CONVOCATORIA PROFESIONAL EN MERCADEO Y COMUNICACIONES

CONVOCATORIA: Profesional en Mercadeo y Comunicaciones

• Proyecto: Fortalecimiento de Capacidades
• Proyecto: Caribe Resiliente: Jóvenes y Mujeres Construyendo Paz en Colombia

La Fundación Hogar Juvenil desarrolla iniciativas orientadas al fortalecimiento de capacidades, medios de vida, unidades productivas, organizaciones y emprendimientos, con el propósito de contribuir a la generación de ingresos, sostenibilidad económica, inclusión social y fortalecimiento de las capacidades de poblaciones vulnerables en la región Caribe colombiana.

En este marco, se implementan dos proyectos complementarios:

• Proyecto Fortalecimiento de Capacidades, desarrollado en el marco del convenio suscrito con el Programa Mundial de Alimentos (PMA), orientado al fortalecimiento de los medios de vida, capacidades productivas, organizacionales, empresariales y comerciales de organizaciones y unidades productivas.
• Proyecto Caribe Resiliente: Jóvenes y Mujeres Construyendo Paz en Colombia, financiado por la Generalitat Valenciana, orientado al fortalecimiento de capacidades y al empoderamiento económico de jóvenes y mujeres, promoviendo iniciativas económicas sostenibles y procesos que contribuyan a la construcción de paz y al desarrollo territorial.

Ambos proyectos contemplan procesos de fortalecimiento empresarial, asistencia técnica especializada, desarrollo organizacional, acceso a activos productivos y articulación comercial, buscando que las organizaciones, emprendimientos y unidades productivas beneficiarias mejoren sus capacidades para acceder a mercados, incrementar sus ventas y consolidar procesos económicos sostenibles.

En este contexto, se requiere la vinculación de un(a) Profesional en Mercadeo y Comunicaciones, responsable de acompañar transversalmente los dos proyectos en el fortalecimiento comercial de las organizaciones y unidades productivas, promoviendo estrategias de mercadeo, posicionamiento, promoción comercial y articulación con oportunidades de mercado.

LUGAR DE EJECUCIÓN

Las actividades se desarrollarán, de acuerdo con la cobertura y necesidades de los dos proyectos, en los departamentos de:

Bolívar, Atlántico, Sucre, Cesar y Magdalena.

Con disponibilidad permanente para desplazamiento a municipios, zonas rurales y demás territorios de intervención de los proyectos.

Cargo: Profesional en Mercadeo y Comunicaciones

NÚMERO DE VACANTES: 1 (una)

Reporta a: Coordinador(a) General de los Proyectos

OBJETO DEL CONTRATO

Prestar servicios profesionales especializados para el diseño e implementación de estrategias de fortalecimiento comercial, mercadeo, comunicación y promoción de las organizaciones, emprendimientos y unidades productivas beneficiarias de los proyectos, acompañando procesos de análisis de mercado, desarrollo de estrategias de venta, posicionamiento comercial y articulación con mercados locales, regionales e institucionales, que contribuyan al incremento de ingresos y a la sostenibilidad de las iniciativas productivas.

DURACIÓN

La incorporación se encuentra proyectada para iniciar el 1 de septiembre de 2026, con una duración de catorce (14) meses, y fecha estimada de finalización el 18 de octubre de 2027, de acuerdo con las necesidades de los proyectos y la disponibilidad presupuestal.

ALCANCE DE LOS SERVICIOS

El/la Profesional en Mercadeo y Comunicaciones desarrollará un acompañamiento integral y transversal a las organizaciones, emprendimientos y unidades productivas vinculadas a los dos proyectos, articulando:

• Diagnóstico y análisis comercial.
• Investigación y análisis de mercados.
• Diseño e implementación de estrategias de mercadeo.
• Fortalecimiento de capacidades comerciales.
• Comunicaciones y promoción comercial.
• Posicionamiento de productos y servicios.
• Articulación con compradores y oportunidades de mercado.
• Uso de herramientas y canales digitales de comercialización.
• Seguimiento de resultados comerciales.

El acompañamiento deberá ajustarse a las características, nivel de desarrollo, línea productiva y condiciones particulares de las organizaciones y emprendimientos atendidos.

El/la profesional deberá trabajar de manera articulada con los componentes técnico-productivo, empresarial, organizacional, social y de seguimiento de los proyectos, buscando que las estrategias comerciales desarrolladas respondan a las capacidades reales de producción y crecimiento de las iniciativas.

PRODUCTOS Y ACTIVIDADES A DESARROLLAR

1. Diagnóstico comercial

• Realizar diagnósticos de comercialización de las organizaciones, emprendimientos y unidades productivas beneficiarias.
• Identificar los canales actuales de comercialización.
• Analizar oportunidades y limitaciones de mercado.
• Caracterizar clientes actuales y potenciales.
• Identificar ventajas competitivas y oportunidades de diferenciación.
• Identificar las principales brechas que limitan el acceso a mercados y el crecimiento comercial.
• Aportar información comercial para la construcción y actualización de planes de fortalecimiento y planes de negocio.

2. Investigación y análisis de mercados

• Desarrollar estudios básicos de mercado para las principales líneas productivas.
• Identificar tendencias de consumo y oportunidades comerciales.
• Analizar precios, competencia y comportamiento del mercado.
• Identificar nuevos nichos y segmentos comerciales.
• Analizar canales de distribución y comercialización aplicables a los productos y servicios de las organizaciones.
• Generar información que facilite la toma de decisiones comerciales y productivas.

3. Estrategias de mercadeo

• Diseñar estrategias de mercadeo para las organizaciones y unidades productivas beneficiarias.
• Fortalecer los procesos de promoción comercial.
• Acompañar el diseño y fortalecimiento de propuestas de valor.
• Apoyar la construcción y fortalecimiento de la identidad comercial de los productos.
• Promover el posicionamiento de marcas, productos y servicios.
• Apoyar la definición de estrategias de precio, producto, promoción y canales de comercialización.
• Orientar a las organizaciones en el desarrollo de estrategias comerciales acordes con sus capacidades productivas y oportunidades de mercado.

4. Fortalecimiento de capacidades comerciales

• Diseñar e implementar procesos de capacitación en comercialización y mercadeo.
• Fortalecer capacidades en técnicas de venta y negociación.
• Capacitar en servicio al cliente y estrategias de fidelización.
• Promover el uso de herramientas digitales para la comercialización.
• Desarrollar capacidades para la presentación y promoción de productos.
• Implementar metodologías prácticas y participativas adaptadas a las características de las organizaciones y comunidades beneficiarias.

5. Comunicaciones y promoción

• Diseñar y/o acompañar el desarrollo de material promocional para las organizaciones beneficiarias.
• Apoyar la elaboración de catálogos comerciales y portafolios de productos.
• Promover estrategias de comunicación orientadas a fortalecer la visibilidad de las iniciativas.
• Acompañar el uso de redes sociales y plataformas digitales como herramientas de promoción y comercialización.
• Apoyar la generación de contenidos comerciales.
• Fortalecer las capacidades de las organizaciones para comunicar adecuadamente sus propuestas de valor.

6. Articulación comercial

• Gestionar espacios de relacionamiento con potenciales compradores.
• Identificar y contactar clientes potenciales para las diferentes líneas productivas.
• Apoyar la participación en ruedas de negocio, ferias, mercados y eventos comerciales.
• Promover alianzas con entidades públicas y privadas.
• Identificar oportunidades de comercialización institucional.
• Facilitar espacios de acercamiento entre las organizaciones y potenciales compradores.
• Acompañar, cuando sea requerido, procesos de negociación y establecimiento de acuerdos comerciales.
• Construir y mantener actualizada una base de datos de compradores, aliados y oportunidades comerciales.

7. Seguimiento y monitoreo

• Realizar seguimiento al comportamiento comercial de las organizaciones y unidades productivas.
• Monitorear indicadores relacionados con ventas, clientes y acceso a mercados.
• Consolidar información para los informes técnicos de los proyectos.
• Documentar casos de éxito y buenas prácticas comerciales.
• Identificar dificultades y oportunidades durante la implementación de las estrategias comerciales.
• Realizar recomendaciones para mejorar los resultados de comercialización.
• Mantener actualizada la información de seguimiento de las organizaciones asignadas.

8. Articulación institucional

• Coordinar actividades con los equipos técnicos y profesionales de ambos proyectos.
• Participar en espacios de seguimiento, planificación y coordinación.
• Articular las estrategias comerciales con los componentes productivos, empresariales, sociales y organizacionales.
• Aportar información comercial para la formulación y actualización de planes de negocio.
• Participar en reuniones con aliados, organizaciones, compradores y demás actores relacionados con la ejecución de los proyectos.
• Cumplir con los procedimientos, herramientas y mecanismos de seguimiento establecidos por la Fundación Hogar Juvenil.

PRODUCTOS A ENTREGAR

Producto	Descripción	Tiempo
Plan de trabajo	Plan de intervención para los componentes de mercadeo, comercialización y comunicaciones de los dos proyectos	Inicio de la contratación
Diagnósticos comerciales	Diagnóstico de la situación comercial de las organizaciones y unidades productivas asignadas	Según programación
Estudios básicos de mercado	Análisis de mercado de las principales líneas productivas priorizadas	Durante la ejecución
Planes comerciales	Estrategias y acciones comerciales definidas para las organizaciones acompañadas	Durante la ejecución
Procesos de formación	Capacitaciones y acompañamientos para el fortalecimiento de capacidades comerciales	Durante la ejecución
Herramientas comerciales y promocionales	Catálogos, portafolios, propuestas de valor y demás herramientas requeridas	Durante la ejecución
Base de datos comercial	Registro actualizado de compradores, aliados y oportunidades comerciales	Actualización permanente
Reportes de articulación comercial	Resultados de ferias, ruedas de negocio, reuniones con compradores y demás espacios comerciales	Según actividad
Informes mensuales	Reporte de actividades, acompañamientos, avances, resultados e indicadores	Mensual
Informe final	Consolidación de resultados del componente comercial, principales logros, indicadores, aprendizajes y recomendaciones	Final

NATURALEZA DE LA VINCULACIÓN

La vinculación se realizará mediante Contrato de Prestación de Servicios Profesionales, por lo cual:

• No se genera relación laboral.
• No existe subordinación laboral.
• No hay pago de prestaciones sociales.
• El/la contratista ejecutará sus actividades con autonomía técnica, en cumplimiento de los productos y obligaciones establecidos.
• El/la contratista deberá asumir el pago de sus aportes al Sistema de Seguridad Social conforme a la normatividad colombiana vigente.

FORMA DE PAGO

El pago de honorarios se realizará contra entrega y aprobación de los productos correspondientes, previa presentación de:

• Informe de actividades.
• Productos y soportes correspondientes.
• Cuenta de cobro o documento equivalente.
• Soportes de pago al Sistema de Seguridad Social, cuando corresponda.

Los pagos estarán sujetos a revisión y aprobación por parte de la supervisión del contrato.

REQUISITOS

Formación académica – Imprescindible

Técnico, tecnólogo o profesional en:

• Mercadeo.
• Mercadeo y Publicidad.
• Administración de Mercadeo.
• Negocios Internacionales.
• Administración de Empresas.
• Comunicación Social.
• Ingeniería Comercial.
• Publicidad.
• Áreas afines relacionadas con las funciones de la convocatoria.

Experiencia

• Experiencia mínima de un (1) año en mercadeo, comercialización, ventas o desarrollo empresarial.
• Experiencia en fortalecimiento comercial de organizaciones, emprendimientos o unidades productivas.
• Experiencia en formulación y/o implementación de estrategias de comercialización.

Deseable

• Experiencia en fortalecimiento comercial de organizaciones rurales o comunitarias.
• Experiencia en proyectos de desarrollo rural o cooperación internacional.
• Experiencia en marketing digital y promoción comercial.
• Experiencia con población vulnerable, organizaciones comunitarias, jóvenes y/o mujeres.
• Conocimiento de los territorios de intervención.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Creatividad e innovación.
• Capacidad de negociación.

CONDICIONES DEL CONTRATO

• El/la contratista asumirá el pago de seguridad social conforme a la normatividad vigente.
• Disponibilidad para desplazamiento a los territorios de intervención en Bolívar, Atlántico, Sucre, Cesar y Magdalena.
• Disponibilidad para desarrollar actividades en zonas rurales y urbanas de acuerdo con las necesidades de los proyectos.
• Manejo adecuado de información y confidencialidad.
• Cumplimiento de las políticas, procedimientos y lineamientos institucionales de la Fundación Hogar Juvenil.
• Disponibilidad para articular su trabajo con los diferentes equipos técnicos de los dos proyectos.

HONORARIOS Y DISPONIBILIDAD PRESUPUESTAL

Para la ejecución de la presente contratación se cuenta con una disponibilidad presupuestal de hasta CUATRO MILLONES DE PESOS M/CTE ($4.000.000 COP) mensuales, impuestos incluidos, la cual se reconocerá de manera proporcional contra la entrega y aprobación de los productos definidos en estos términos de referencia.

El valor final del contrato se establecerá con base en la propuesta económica presentada por el/la proponente seleccionado(a) y la disponibilidad presupuestal de los proyectos.

PROCEDIMIENTO DE SELECCIÓN

CRITERIOS A EVALUAR

Criterio	Ponderación
Hoja de vida	70 %
Entrevista	30 %
TOTAL	100 %

Las personas interesadas deberán enviar:

• Hoja de vida, incluyendo copia de la cédula, diplomas y/o certificados de estudio y certificaciones que soporten la experiencia laboral, donde se puedan verificar las fechas de ingreso y retiro y las funciones realizadas.

Nota: Los documentos para la postulación deberán ser enviados al correo electrónico compra.fhj@gmail.com.

Asunto sugerido: Convocatoria Profesional en Mercadeo y Comunicaciones – Nombre del postulante.

El plazo para la recepción de hojas de vida finalizará el 27 de agosto de 2026.

Las postulaciones recibidas después de la fecha establecida podrán no ser consideradas dentro del proceso de selección.

FUNDACIÓN HOGAR JUVENIL